#我与企业共成长#我与华联科的二三事

2017-09-11 13:25:14 hlk 59
华联科实验中心


我与华联科

de


                             二三事

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     时光荏苒,不知不觉工作已经有半年了。从最开始的上班的迷茫,慌张,到现在渐渐能适应和承担工作,整个过程是充满收获的。很多人说起工作可能会说上班是辛苦的,上班是烦躁的,心里会有很多抱怨,其实工作是需要用心去做的,自己的不足和欠缺可以得到弥补,每天都有提高,这样的人生才有意义。

     首先,很感谢华联科让我有一个工作机会,也让我可以有一个学习和成长的阶段。这期间发生了很多事,想列举二三事。


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陌拜

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工作篇

     这是我第一次陌拜客户,还记得是跟着李念,按照约定时间到达了省人民医院,从门诊大楼到住院部,从10楼到2楼,一层层的扫楼,期间李念热情的给医生打招呼,在医生看病休息间隙聊上几句,“您最近有没有实验需要协助呀?”上次的实验进展如何,有没有我们可以帮忙的呀?”,其实大多数时候的回复都是冷言拒绝。不知道销售的内心是不是已经习惯了,反正我内心是收到受到打击的。万幸后面遇到了一个比较有意向的医生,我记得好像是病理科的,很热情的让我们坐下,一起谈论了大概20分钟,主要是有关分子类实验的的咨询,当时心里的感受是销售兄弟们真是太不容易了,找客户怎么这么难。在公司办公,每天接到的电话 或者  QQ上的咨询 ,大多也是销售处在学校或者医院嘈杂的环境,千辛万苦得到的资源啊。

     还记得那天我晚上回到宿舍躺下的那一刻, 我的身体疲惫久久都没有得到缓和。微信消息里是今天协同的销售们还奋斗在医院,还在拜访客户,之后还要开销售培训会议,尽管白天有些客户面谈两三句就会表露出不耐烦的情绪,大把的时间耗在等客户,但是他们仍然每天都会奔波于各个科室,让我真切体会到了销售的艰辛与坚韧,为所有的销售们点赞。销售都这么拼命接单子了,我们技术还有什么理由不好好对待每一笔订单,技术与销售的合作共进才是最佳模式。做好技术支持还任重道远,需要我付出更多的时间和精力,更要在平时的工作中好好表现出来,第一次陌拜客户给了我更多的动力。



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见证城市  

       每一个日日夜夜

每天都在路上

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学习

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工作篇

    平时我的工作,基本上是属于日常学习和提高。研究生期间只做过细胞和病理实验的我,刚开始对于病毒构建还有基因测序是完全懵的状态。多亏了赵博一步步引导,有时候实在需要给客户电话沟通的时候,我会自己查,再赵博电话教学,之后我便信心满满的打电话了。学习是每天的必修课,客户说的我没有接触过的,都先查,先自己了解。记得有一次是董彦国的客户有关于双荧光素酶报告基因检测的实验,确实是第一次接触,经过自学,还有QQ上向赵博询问,最后赵博怕讲不清楚,就直接打电话过来,一次全部明白。再经过跟客户的几次沟通,得到了比较理想的结果。

    日常的工作肯定少不了学习。每天都需要查文献和看文献,每天都可以获得新知识。因为我们还年轻,接触的肯定没有医生们那么专业,知识面不够广,但是学习积累之后,若干年以后,技术支持的工作的技术知识和技能都会有很大提高。技术支持的工作需要我们掌握掌握岗位所需技术知识和技能,遵守职业道德,保证服务质量和工作质量,为企业做贡献。


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业余

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生活篇

     跟很多人一样,我很盼望过周末,过周末不仅仅是为了玩和休息,更重要的是可以调整一周的状态,这样才能以更好的状态迎接周一。有一个朋友说过,周一盼着周末,周末再盼着过节?如此盼下去,大概盼到人生尽头,也就终于不用工作了。我的周末,绝大部分都是跟男朋友在一起,因为他周末可能也很忙, 跟我们公司实验室技术一样需要做实验,我会在他们所下文献,看他或者帮他一起做实验,这也是一种幸福的体验。我也很爱工作之余的生活,约上几个朋友逛街,吃饭也是极好的。     既然生命中有那么多的时间在工作,那么,为什么不让自己快乐一点?快乐工作,工作快乐,这是人们积极乐观的一个口号,是人们对工作的一种追求。

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展望篇

——致自己

     以我个人角度来看,华联科公司是具有超前的市场洞察力的,能持续根据客户的需求提高公司各方面能力,在生物技术行业里可谓是佼佼者,规模也在不断扩大,公司正在一步一步走向更规范。各部门分工明确,相互合作,同事之间关系都很好。

     我将公司比喻为一个篮球队,队长当然是黄总,带领我们一起比赛。销售团队在付总的带领下,订单不断,大家时刻以业绩为首要任务,拼搏在最前线。技术部门,包括实验室和编辑部,还有技术支持组,有赵博做舵手,领导大家在中场为前线销售提供支持,大家充分运用自己的知识和汗水努力在完成订单。还有公司的后勤保障部门包括采购和内勤,财务,都为在前线的销售和中场的技术部门提供物质供给。但是大家拥有着共同的目标,一起前进,获得完美一击又一击的进球。

     而作为技术支持组其中的一员,应该是得给自己灌输技术支持和销售是共同合作关系服务于所有客户的。做好了“合作”和“服务”这两点,我相信在对于客户前期合作以及后期跟进和维护方面都会取得很好的效果。技术支持在岗位上更多的是起到沟通作用,和其他部门合作分担着公司的工作,既然大家同在一个公司,都有一致的目标,为了目标所以每个人都应该严格服从公司的安排,在这里,也给自己提要求:

1.听从领导的安排,做好领导布置任务和本职工作。

2.思想上,更加严格要求自己,不懒惰,永远积极求进。

3.希望在这个技术部学习型的团队中,努力做到提高工作效率。

4.除了本职工作,同时要抽出时间学习一些其它部门的技能,提高自身的综合能力水平。


 

我与华联科共成长,我与华联科共进退!


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